E para uma pessoa ficar INTERESSADA te seguir, ela precisa primeiro ENTENDER o que você faz e também SENTIR que o que você oferece será ÚTIL para ela.

Também é importantíssimo compreender, que quando se vai atuar profissionalmente na internet com o objetivo de vender produtos, existem as grandes VAREJISTAS que trabalham com todos os tipos de mercados, e você estará CONCORRENDO de frente com elas.

Mas existe algo que as grandes varejistas NÃO CONSEGUEM fazer:

ATENDER NECESSIDADES ESPECÍFICAS.

Esta é a grande sacada do posicionamento, porque quando você se POSICIONA em um determinado nicho, as pessoas automaticamente vão te considerar ESPECIALISTA naquele nicho.

E por que isso é importante

Vamos supor que você comece a sentir uma dor no seu joelho esquerdo e decide fazer uma consulta para descobrir o que é, qual destes médicos você escolheria?

MÉDICO 1: Clínico Geral

MÉDICO 2: Ortopedista, especializado em atender mulheres de 30 a 45 anos com dor no joelho esquerdo

Acredito que seria o médico 2, que é um ESPECIALISTA. 😉
Quando se tem uma ESTRATÉGIA de posicionamento bem ORQUESTRADA e executada (e fazendo um trabalho bem feito), você será a PRIMEIRA ou uma das primeiras pessoas a serem LEMBRADAS quando seus seguidores PRECISAREM de algo que você oferece…
Ou ainda, de uma profissional para RECOMENDAR para outras pessoas.

Para DEFINIR o seu posicionamento é ESSENCIAL saber em qual NICHO de mercado você vai atuar ou está atuando.

Se não tem ideia do que é nicho, calma que vou te explicar. 🙂Considere o MERCADO sendo as PESSOAS interessadas em COMPRAR.

Neste mercado temos SEGMENTOS, que são grupos de pessoas interessadas em algo, por exemplo, relacionado à BELEZA.

O nicho é uma PARTE de um segmento mercado, mais ESPECÍFICA.

Para ficar mais fácil de entender, vamos CLASSIFICAR o mercado da seguinte forma:

– Super Segmentos
– Segmentos
– Nichos

Para continuar com o exemplo, no caso o segmento de BELEZA é na verdade o que considero um SUPER SEGMENTO.

Isso porque existem MUITOS segmentos dentro dele.

Veja alguns exemplos de Super Segmentos:

– Relacionamentos
– Ganhar Dinheiro
– Alimentação
– Transporte
– Conhecimento
– Hobbies
– Bebidas
– Imóveis
– Beleza e Estética

Em outras palavras, um super segmento seria uma CATEGORIA do mercado, com vários segmentos.

Por exemplo: As pessoas que estão dentro do super segmento de Beleza e Estética, estão interessadas ou em busca de uma forma de ficarem mais bonitas ou mantê-la por mais tempo.

No entanto, existem MUITAS FORMAS de se conseguir a beleza como por exemplo:

– Alimentação saudável
– Exercícios físicos
– Cirurgia plástica
– Procedimentos estéticos
– Cosméticos

Estes são alguns dos SEGMENTOS, que estão dentro da CATEGORIA “Beleza e Estética”.

No caso de uma consultora de beleza, o segmento que melhor se encaixa é o de COSMÉTICOS.

No entanto o segmento de cosméticos, apesar de ser menor que o de beleza, ainda é bem grande, e podemos dividi-lo em partes menores, que são os NICHOS ou interesses específicos.

No segmento de cosméticos existem pelo menos 3 nichos que são relacionados às consultoras de beleza:

– Cuidados com a pele
– Maquiagem
– Perfumes

Resumindo e já facilitando o seu trabalho:

Se você é consultora de beleza, você precisa DECIDIR por apenas UM destes nichos onde deseja atuar, para poder DEFINIR o seu POSICIONAMENTO.

Isso não quer dizer que você não pode trabalhar com mais de um nicho, no entanto, para que as pessoas COMPREENDAM melhor e possam te CLASSIFICAR em uma categoria ESPECÍFICA, você precisará decidir por um deles.

Assim você poderá CONSTRUIR sua imagem profissional na internet baseada neste nicho, e depois que você já estiver com sua imagem profissional CONSOLIDADA, poderá começar a inserir um outro nicho equivalente no seu negócio.

Às vezes definir um posicionamento pode não ser tão fácil e rápido, só que é de EXTREMA IMPORTÂNCIA, para que o seu negócio tenha SUCESSO na internet.